Loňský rok a budoucnost

Jak bys zhodnotil loňský rok Seyforu?

Kdysi, zhruba půl roku poté, co jsem prodal 49procentní podíl Cígler Software, vlastně v době první velké transakce, se mě na jednom jednání Martin Fedor ze Sandbergu zeptal: „Matýsku, kde budeme za dalších deset let?“ A já mu řekl, že se desetkrát zvětšíme. Nakonec to bylo pětadvacetkrát a nikdo netušil, jaká jízda to bude.  

Když jsme rok 2022 skončili s obratem tři miliardy a počtvrté jsme vyrostli o třetinu, byl jsem přesvědčený, že znovu už se to nepodaří. Jenže my jsme dojeli těsně nad čtyři miliardy. A ještě podstatnější pro mě je, že jsme meziročně skoro zdvojnásobili EBITDA. Takže děkuji všem. Rok 2023 byl neskutečná jízda a já bych si ji ještě někdy rád zopakoval.

Čím si neustálý růst vysvětluješ?

Parametry jsou v podstatě pořád stejné. Tvrdím, a stojím si za tím, že v Seyforu máme neuvěřitelný kolektiv kvalitních lidí, což souvisí i s naším úspěchem. Přišli jsme k němu tak, že jsme se v Seyforu snažili udržet manažery úspěšných akvírovaných firem. A to není tak jednoduché, protože čím motivovat člověka, který prodal svoje dítě za neuvěřitelné peníze? Protože jestli něco rozhodně nemusí, tak do konce života pracovat.  

Když jim ale dáš funkci, která je bude bavit, je to úplně o něčem jiném. A občas se stane, že jde o diametrálně odlišný směr. Máme tady člověka, který řídil relativně velkou firmu a nyní dělá programátora, který dokonce reportuje svému synovi. Myslím, že tým, který se nám podařilo poskládat, nemá na českém trhu obdoby. A proto je Seyfor úspěšný.

Máte nějaký postup, jak akvírované firmy začleňujete?

Rozbalování dárkové krabičky s novou společností je vždycky těžké, protože občas to, co zvenku vypadá moc pěkně, může uvnitř skřípat. Vzhledem k tomu, že se ale pohybujeme u firem s kvalitním účetním výsledkem, musím říct, že problémů máme teoreticky méně a postupně se nám podařilo vypracovat postup, co se musí stát po akvizici. Vzpomínám si, že když jsme začínali s prvními transakcemi, tak mantra, kterou jsme říkali akvírované firmě, byla: Hele, nic se u vás nezmění, jedete dál a všechno bude jako dřív. Dokonce jsme procesy nechali chvíli plynout. Jenže když jsme za půl roku nebo za rok potřebovali udělat změnu, už byla znát rezistence, lidé byli na něco zvyklí.

Jak vidíš sebe a Seyfor za dalších deset let?

V následujících dvou třech letech žádnou zásadní změnu nevidím, ale určitě začnu pomalu pracovat na výchově následníka, který si třeba za pár let půjde sednout na moji horkou židli, a já se půjdu bavit vizemi a strategiemi. Bude pro mě výhodnější, když to někdo bude dělat líp než já, protože já pak víc vydělám, že jo?

Umělá inteligence jako game changer

Jak se do dalších deseti let propíše AI?  

Nesmírně. Je stejným game changerem, jako byl třeba parní válec nebo kolo. Je to obrovské téma, které podle mě změní takové věci v IT, které si ještě nedokážeme představit. Neuvěřitelným způsobem akceleruje rozvoj celého odvětví. Prakticky každý den někdo ohlašuje nějakou novou věc v AI, a i zásadní novinky, jako třeba květnové uvedení Chat GPT 4o, jdou tak rychle po sobě, že už se mi podruhé stalo, že jsem si připravil prezentaci, a pak jsem ji musel na poslední chvíli měnit, protože se mezitím objevilo něco zásadně nového. 

Jakou roli hraje AI v Seyforu?

Pro nás je to jednoznačně must have. Čím dříve dostaneme umělou inteligenci tam, kam fyzicky patří, a optimalizujeme práci našim zákazníkům, tím větší budeme mít na trhu výhodu a tím víc produktů prodáme. Takže kromě toho, že se interně vzděláváme, tak také investujeme do startupů, které se AI aktivně zabývají, kupujeme si know-how a kupujeme si odborníky. A to čistě proto, že podobně jako jsme byli první ve Windows i ti, kteří dodávali první cloudové řešení, chceme být průkopníky, kteří začnou AI skutečně využívat ve svých produktech.  

Služby Seyforu v oblasti AI

Proto jste tedy letos v březnu akvírovali Digitask Filipa Dřímalky?

Ano, tato transakce nesměřovala primárně k rozšíření portfolia či tržního podílu, ale k získání know-how a rychlejší adopci umělé inteligence jak interně, tak i u našich zákazníků. A kromě toho jsme s Filipem naladěni na stejnou vlnu, takže byznysových synergií ještě vydolujeme opravdu hodně, to mi věř.

Jakým konkrétním způsobem dokážete AI využít?

Umělá inteligence zvládne v první řadě optimalizovat okamžik, kdy přijde nějaký doklad a ona ho automaticky zahrne do účetnictví. Udělá to za tebe a ušetří spoustu času. 

A pak si vezmi blbost jako technická podpora. Asi před rokem jsem vzal telefon a na druhé straně byla taková pocitově blonďatá kočička a radila mi, jak optimalizovat náklady na energie. Normálně bych to típnul, ale po tom, co jsem se s ní chvíli bavil, jsem se jí zeptal: Nejsi náhodou umělá inteligence? A ona řekla: Ano, jsem umělá inteligence. A teď srovnej scénku, kdy voláš na linku operátora, musíš stisknout jedničku, hvězdičku a kdovíco ještě, než se proklikáš k opravdové pomoci…

Jak často o umělé inteligenci přemýšlíš?

Dnes a denně. Dokonce ji i používám každý den, ať už k překladům, psaní textů, nebo při akvizicích, kdy potřebuji dostat z veřejnoprávních zdrojů na jednu hromadu všechny informace o firmě. To, co bych dělal půl dne, má ona během chvíle. A to nemluvím jen o českých akvizicích. Snažím se v této oblasti pořád vzdělávat, protože jakmile se přestanu učit, můžu jít rovnou do důchodu.

Seyfor a ESG aktivity

V komentáři pod tvým loňským rozhovorem si někdo posteskl, že je škoda, že se nedotkl ESG. Pojďme to tedy letos napravit.  

Někde jsem četl, že do dvou let se bude víc lidí věnovat ESG než IT. Když jsem se ale podíval, jak je výzkum dělaný, docvaklo mi, že respondenty byli markeťáci společností a ti nemůžou říct: Kašlete na Green Deal. Chci tím jen říct, že téma je možná trochu přeceňované. Nicméně my děláme kroky k udržitelnosti dřív, než ze zákona musíme. A děláme je dobrovolně a rádi.  

Já osobně považuji naši planetu za důležitou a není mi jedno, v čem budou žít moje děti. Jsem si plně vědom, že oproti skoro pětimiliardové Asii nemá malá Evropa zas takový vliv, ale myslím si, že pokud máme zdroje a zůstaneme konkurenceschopní, není žádný důvod se do toho nepustit. A týká se to všeho od lidských vztahů až po přístup k planetě. Čili ze svého pohledu nechci jít do žádných extrémů a prázdných keců, které nedávají smysl.

A co pro tebe dává smysl?

Snažíme se být „zelení“ tam, kde je to rozumné. Budujeme kvalitní mezilidské vztahy a chceme, aby se lidem v Seyforu dobře pracovalo. Jdi se projít po firmě a uvidíš, jak třídíme odpad. Sice pak trpím při představě, že stejně končí v jedné spalovně, ale alespoň pro ten dobrý pocit. Taky si začínáme hrát s elektrickými auty, já sám ho mám už devět let. Samozřejmě rozumím tomu, že i elektrárny někde vypouštějí emise, ale aspoň ne přímo ve městech. Myslím, že se elektroauta dnes až moc nekriticky hejtují, přestože vývoj je teprve na začátku.  

Nebude to třeba i různými nařízeními?  

To se netýká jen elektroaut. Existují nařízení, která považuji za velmi rozumná, ale pokud chybí vysvětlení důsledků, dopadů i ceny, je to špatně. Všichni se shodli, že je správné určitý krok udělat, ale nikdo už nezvážil, jak ho propagovat mezi lidmi tak, aby jej přijali za svůj. A to je podle mě problém celé téhle kapitoly.  

Ještě k elektroautům, pořídili jsme dvě Tesly, které stojí dole v garáži a může si je kdokoli půjčit. V té chvíli má vůz mnohem větší využití a zároveň je třeba hezčí a kvalitnější. Chceme zkusit změnit mindset lidí ke sdíleným vozům i k elektroautům. Že nejsou jen na pár kilometrů. Ono se s Teslou dá totiž úplně v pohodě dojet z Brna až do Prahy a zpět. Jen se k ní musíš chovat trochu jako k pouťovému autíčku. Když si ale budu zkoušet, jak rychle zvládne z nuly na sto, skončím v Humpolci u elektronabíječky.

Přečtěte si i zbytek rozhovoru

Výše uvedené je jen malým výsekem všeho zajímavého, co nám Martin řekl. Kompletní rozhovor naleznete na stránkách naší výroční zprávy za rok 2023, kde se dozvíte i mnoho jiných zajímavých věcí o nás i naší práci.

Výroční zprávy